بازاریابی اینترنتی

این مقاله نگاهی به بازاریابی اینترنتی و خلاصه­ی روش­­های انجام بازاریابی اینترنتی را بررسی می­نمایی  بازاریابی اینترنتی که به آن بازاریابی الکترونیکی، بازاریابی تحت وب یا بازاریابی آنلاین گفته می شود، به کسب در آمد، فروش محصولات و ارائه خدمات از طریق اینترنت اطلاق بلکه شامل کلیه فعالیتها و بازاریابی ها از طریق ایمیل و دیگر وسایل از راه دور استمدیریت داده های مشتریان و ارتباط الکترونیکی با مشتریان نیز در حوزه بازاریابی اینترنتی خلاصه می شود. بازاریابی اینترنتی، ویژگیهای فنی و خلاقانه اینترنت را با هم گره می زند که شامل طراحی، توسعه، تبلیغات و فروش است.
پیدایش اینترنت، این امکان را تقریبا برای همگان بوجود آورده است که هر کسی کالاها، محصولات یا خدمات خود را تنها با فشار چند کلیک از سوی خریداران بفروش برساند. بازاریابی اینترنتی، ذاتا ادامه ای از بازاریابی سنتی در سالهای گذشته است. فروش از طریق اینترنت، برای کلیه کسب و کارهای کوچک و بزرگ می تواند سودمند باشد. تنها می بایست نکاتی را رعایت کرد که هسته اصلی بازاریابی اینترنتی را تشکیل می دهند.بررسی بازار:بررسی بازار اصلی ترین و مهمترین بخش از بازاریابی اینترنتی است. دلیل این موضوع آن است که مهم نیست چه میزان فردی در فروش تبحر دارد. چیزی که اهمیت دارد آن است که بدانیم چه چیزهایی مورد علاقه مردم نیست. هرکسی که علاقه به کسب و کار از طریق اینترنت دارد اولین چیزی که نیاز دارد تحقیق کردن است. با تحقیق در مورد آنکه چه چیزهایی را دیگران می فروشند تا افرادی را که به دنبال آن کالاها هستند بیابند، بررسی بازار نام دارد و کلید اصلی موفقیت در بازاریابی، تحقیق در بازار است و بدون آن، هر تلاشی در بازار، محکوم به شکست خواهد بود.داشتن سایتی خوب:بازاریاب های قدیمی، نیاز داشتند تا به مکانهای عمومی فروش، نظیر فروشگاه ها و حراجیها تکیه کنند تا به مشتریان فعال خود دسترسی داشته باشند. معادل مدرن فروشگاه ها، وب سایت ها می باشند. همانطورکه یک فروشگاه نیاز دارد تا به زیبایی طراحی شده باشد و محیطی مناسب را برای مشتریان خود فراهم آورد، یک سایت فروش نیز نیازمند طراحی حرفه ای است. یک سایت خوب همچنین نیاز دارد تا اطلاعات را به طریقی موثر نمایش و ارائه دهد و این امکان را فراهم آورد تا مشتریان به آسانی سفارش خدمات و پرداخت ها را انجام دهند.مخاطب:بازاریابی اینترنتی همانند کسب و کارهای دیگر، بر نگاه مشتریان به کالاها و خرید محصولات تکیه دارد. آوردن بازدید کنندگان زیاد به سایت، کلید اصلی موفقیت در اینترنت است. ترافیک سایت، ستون فقرات بازاریابی اینترنتی است و تقریبا روشهای نا محدودی برای رسیدن به این هدف وجود دارد.بسیاری از مردم در اروپا و ایالات متحده، با تکیه بر کسب و کار اینترنتی و فروش کالاها و ارائه خدمات، زندگی خود را می چرخانند درحالیکه تکنولوژی ممکن است کمی تغییر کرده باشد، اصول اصلی آن، همچنان دست نخورده باقی مانده است. با دانستن اینکه چه چیزی را بفروشیم تا وب سایتی مناسب آن طراحی کنیم و بازدید کننده برای آن جذب کنیم، می توان گامهای مناسب را برداشت تا در مسیر سود از طریق اینترنت قرار گرفت.
ویژگیهای بازاریابی اینترنتیبسیاری از مردم بر این تصور اشتباهند که یک بازاریاب اینترنتی یا آنلاین، حتما بایستی دارای سایت باشد. چنین تصوری واقعا بسیار دور از حقیقت است. روزانه بیش از میلیونها سایت اینترنتی بوجود می آید. واقعیت آنست که بازاریابی اینترنتی چیزی فراتر از ثبت دامنه، خرید هاست، و بروز رسانی مطالب سایت است. بازاریاب اینترنتی، عملا می بایست مهارت زیادی در طراحی استراتژی و بهره برداری از علم بازاریابی بصورت آنلاین داشته باشد.موفقیت در کسب و کار اینترنتی، نیازمند داشتن تیمی برای این منظور است. رقابت در دنیای اینترنت بی نهایت مشکل است ولی مهم است تا جایگاه فعلی خود را همواره بدست آورید. یک کسب و کار موفق در اینترنت، اصلا قابل مقایسه با یک کسب و کار موفق در دنیای واقعی نیست. اختیاراتی که شما در یک کسب و کار اینترنتی موفق دارید چه از لحاظ فضا و چه از لحاظ تعداد مشتریان بالقوه، قابل مقایسه با اختیاراتتان در یک کسب و کار محلی موفق نیست. در دنیای اینترنت، از لحاظ تئوری، محدودیتی برای تعداد مشتریان شما وجود ندارد، چیزی که در یک کسب و کار محلی بچشم نمی خورد.

پنج راه موفق برای بازاریابی

پنج فن موفق بازاریابی به شما کمک می کند که بتوانید فروش خود را افزایش دهید این فنون کاربرد ساده ای دارد و در ایجاد هر کسب و کاری موثر است .

1-همیشه نوآوری داشته باشید
هرزمان که چیزجدیدی در کسب و کار خود ابداع می¬کنید در واقع فرصتی برای فروش بیشتر خلق کرده اید. مثلا کارساده ای همچون افزودن اطلاعات جدید در سامانه اینترنتی که با جذب محققان ومشتریانی که در جستجوی اطلاعات جدید سامانه شما را می کاوند فرصت دیگری را برای فروش فراهم می کند.

هم چنین افزودن کالا وخدمت جدید به فهرست محصولاتی که عرضه می کنید معمولا موجب افزایش قابل توجهی در فروش می شود افزایش فروش به این طریق می تواند سه دلیل عمده داشته باشد.
جذب مشتریان جدید که به کالا وخدمات فعلی شما علاقمند نیستند.
توانایی دستیابی به فروش بیشتر از طریق عرضه بسته بندی های حاوی دو یا تعداد بیشتر ی از کالاها.

2-منبعی معتبر باشید.
روش هایی را جستجوکنید که شمارا به عنوان منبعی معتبر نزد دنباله روها ومشتریانتان مطرح می کند اطلاعات رایگان در اختیار آنان قرار دهید به آنها درانجام سریعتر راحتتر وارزانتر کارهایشان کمک کنید هرزمان که آنها برای کمک گرفتن به شما مراجعه می کنند در واقع فرصت دیگری برای فروش به دست می آورید.

3-در رقابت متمایز باشید .
دلیل خاصی برای خرید مشتریان از شما به جای دیگران یافته ویا به وجود آورید مثلا آیا شما عملکرد سریعتر،فنون،آسانتر توجهی ویژه یا ضمانت بهتری رافراهم آورده اید؟

مزایای ویژه ای که به مشتریانتان عرضه می کنید ورقبا فاقد آن هستند را مشخص کنید و درهمه آگهی های تجاری خود روی آن تاکید کنید اگردلیلی برای خرید ازخود به جای رقبا به مشتریانتان عرضه کنید شاهد افزایش فروش خواهید بود.

4- هدف نهایی محصول را ارتقا دهید.
مشتریان شما واقعا کالا یا خدمت شما را نمیخواهند بلکه آنان فایده ای راکه با استفاده کردن ازآن به دست می آورند را می خواهند به عنوان مثال خریداران اتومبیل حمل و نقل راحت و مطمئن مشتریان یک دندانپزشک دندان های سالم زیبا و بدون درد و جویندگان فرصت های تجاری ازادی شخصی ومالی برای خود وخانواده شان می خواهند اطمینان حاصل کنید که صفحات اینترنتی نامه های فروش و….همان هدف نهایی را که مشتریان خواهان آن هستند اشاعه می دهند.

5-تغییرراپیش بینی کنید .
تغییر بزرگترین چالش موفقیت تاجری شماست دیگران آن روزها گذشت که تاجری می توانست با تکرار عملکردهای کلیشه ای وقدیمی خود رشد دایمی به دنبال داشته باشد امروزه رقبای سلطه جو و نوآور وتغییرات سریع تکنو لوژی تحقق شرایط گذشته راغیر ممکن ساخته است منتظر تغییرات باشید و خود را برای آن آماده سازید منتظر نمانید تا درآمدتان کاهش یابد و بعد اقدام کنید عادت کنید تا اولین نشانه های تغییرات هر پدیده ای را بکاوید و قبل از آن کسب و کار خود را از دست دهید دست بکار شوید نکته آخر با افزایش تعداد کالا وخدماتی که عرضه می کنید وبا استفاده از روش های مختلف و متنوع بازاریابی خودتان را در مقابل اثر تغییرات ایمن سازید در این صورت چنان چه فروش یکی ازمحصولات کاهش یافت یا نتایج خوبی از یکی از روش های بازاریابی حاصل نکردید فقط بخش کوچکی از کل کسب کار وکار شما تحت تاثیر قرار خواهد گرفت شما کدامیک ازاین پنج فن بازاریابی را نادیده گرفته اید ؟همین امروزآنها را به کار گیرد تا شاهد افزایش سریع فروش خود باشید.

bijan24

تحلیل نیازهای کسب و کار، مشاوره ی خرید و ارایه ی راهکارهای نرم افزاری در تخصص ماست. در این مرکز می توانید امکانات متفاوت را مشاهده کنید و پس از مقایسه با آگاهی انتخاب کنید